Influence of sociocultural differences on negotiation in Latin America
DOI:
https://doi.org/10.47058/joa14.13Keywords:
Negotiation, sociocultural differences, negotiation strategies, Latin America, documentary analysisAbstract
This article addresses sociocultural differences and their influence on negotiation processes, whose divergences generate misunderstandings when underestimated. Therefore, its overall objective is to analyze the influence of sociocultural differences on negotiations in Latin America by reviewing academic studies, in order to determine the values and customs applied in negotiation processes. The research was conducted through a rigorous documentary analysis based on indexed academic sources and consultation of relevant research background, constituting a qualitative study with an exploratory-descriptive scope. The study recognized the challenges and impact of sociocultural diversity on the development of negotiation through a series of comparative tables composed of conditioning factors, supported by the theoretical framework proposed. In addition, a sequence of strategies was provided to help negotiators prepare in advance, allowing them to anticipate possible situations and refine their strategy according to contextual conditions. Finally, it is concluded that cultural differences have an impact on the results of agreements and that ignorance of these differences can lead to significant losses.
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